【直销课堂】提升你的生存与领导技巧

对一个新人而言，要在事业成功，除了要有正面积极的态度，相对的有些技巧是必须掌握的，毕竟，在同样的态度基础下，越完整的技巧代表能力基础越扎实，发展自然越加顺利。当具备这些基本技巧时，想要获得更大的成功和发展，就必须同时将自己的技巧层次向上提升，分别是生存技巧与领导技巧。

1. 生存技巧：

第一类的技巧是帮助我们能在事业中存活的技巧，我们通常称之为生存技巧或是基本功，像是“列名单和分析名单”、“邀约”、“ABC借力法则”，以及“产品分享”与“客户服务与经营”等等。

千万不要小看这类的基本技巧，往往越基本的东西越容易被人们所忽略，因此，我们发现很多新人一开始在缺乏信心时列名单，容易“过滤”潜在的对象，因此，最后列出来计划开发的对象变得很有限，加上缺乏有效的分析名单和规划，往往在尝试和几个潜在对象沟通不顺利之后便放弃，使得遇到的挫折增加。

因此，直销的事业经营，如果在一开始就落实基本功，生存与成功的机会自然也相对大得多，像是“邀约”和“ABC借力法则”，邀约可以说是一切行动的开始，没有邀约，无法透过会场或是有经验的领导者协助我们分享产品和事业，自然也就无法创造良好的成绩；ABC借力法则是“直销”的核心，缺乏对T-UP技巧的掌握，便无法在自我条件还不足的时候借到上级领导、会场与团队的力量，发展速度自然无法加快。毕竟，“找对人、做对事”是成功最为关键的因素。

2、 领导技巧：

一旦基本技巧具备了之后，我们在直销领域应当可以得到不错的发展基础，并且拥有稳固的“消费网络”。然而，如果我们要获得更大的成功，创造更卓越的成绩，则必须发展组织网，发挥倍增的力量，因此，领导的技巧就显得相对重要。在直销领域中的领导技巧涵盖了“推荐增员”、“陪同与跟进”、“新人辅导”与“带团队与人际沟通”等技巧。

“推荐增员”的能力可以说是事业是否能够做大的关键，有些零售型的伙伴相当会销售产品，然而，要知道在直销领域中“消费者便是末端”，也就是就算他们用得很好也未必会主动将产品再分享出去，因此，许多伙伴的团队之所以无法倍增，其原因往往就是在于自己或是下级伙伴不懂得“推荐增员”的技巧，以致于无法产生更多事业型的经营者和我们共同努力，共同为成功来打拼。

一旦推荐与增员了更多的伙伴，学习“陪同与跟进”的技巧，让新人在加入之后可以得到良好的协助，然后透过有效的辅导步骤和技巧，让自己好不容易推荐进来的新人可以得到良好的发展，并且壮大我们的团队。

许多伙伴之所以无法壮大团队的原因，就在于自身的行销能力很强，但是对于如何领导和带领伙伴的能力却很缺乏，因此，好不容易找到事业型的对象，却因为缺乏领导技巧而让伙伴流失，毕竟，在组织营销领域中，除了有效“进人”，更要有效的“留人”甚至“育人”，才能让团队持续茁壮，让整体的绩效更加卓越。