职场提升:三条原则，提升职场谈判气势
文章发布于：2019-10-22 17:42:18
谈判交涉在日常职场生活中极为常见，比如代表公司和客户洽谈销售合同，为了进货价和供应商展开拉锯战，与合作伙伴探讨如何推进项目等等。
可以说，谈判的效果直接关系着双方的利益和接下来的合作进展。因此，无论是初入职场的菜鸟，还是身经百战的高手，职场谈判都是不可或缺的技能之一。
一、交涉未动，粮草先行，准备工作极为重要。尤其是对于职场新手，准备完善程度直接与交涉时临场表现成正比。
二、越有逻辑越容易取得效果。职场谈判说辞要有逻辑性，从思维、语言等方面表明立场，同时不能稀里糊涂接受与自身利益相违背的逻辑或结论。
三、精力要聚焦在谈判目标上。正式的职场交涉切记散漫杂谈，要以自身利益为主导，围绕目标展开，避免偏离主题。
此外，许多职场人还对职场谈判存在一些误区，主要如下：
1、认为自己可以应对任何情况，灵机应变才是法宝，事前准备无用。正所谓不打无准备的战，对事件、对谈判方有初步了解和掌握，必然利于交涉的成功率。
2、太过于考虑自身的利益，而忽视了合作伙伴。在谈判过程中可以设定一个原则或底线，局面出现转机时，要适当变化，促成双方达成一致。
3、以为谈判一定要分出胜负。交涉的最佳状态是双赢，让彼此有收获，即使没有达成预期效果，能收获对方的信任和认可，也是一种成绩。
当然，熟读理论也是纸上谈兵，谈判、交涉技巧最终还需要在实践中不断提升和磨练。虽然我们的目标不是像《奇葩说》里的辩手那般逻辑严密、金句频出，至少也要让自己顺畅、有理有据地表达观点和寻求合作。
