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干货贴:香港保险的优势在哪里?

个销云客户经理-小张

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疑问:香港保险的卖点是什么?

解答:简单来说是保障高、保费低、保证回报较高、免缴遗产税、医疗保障全面、危疾保障项目多、行业监管严谨、投保严格,理赔规范化、离岸投资、全球联保(全球性保障)、保险产品完善,赴港投保更合算、特区的私隐条例保护投保人的个人私隐、香港保险理赔投诉低,香港代理人流动性低,知识专业和诚信不误导。 

疑问:香港保单的优势有哪些?
解答:对比国内保险同样的保额,香港保险保费更便宜,回报高,保障范围大,理赔条款宽松。因为香港是全球三大金融中心之一,美国洛杉矶,英国伦敦,亚洲香港。所以,在香港投保可以享受较低的保费和较高的投资回报。与此同时,在香港经营保险业务的,大多是世界顶级跨国保险公司,加上香港完备的法制,沿用英国法律体系严格的监管,都予以投保人高度诚信和全面保障,到香港买保险签的是法律档。
1、相同年龄的被保人,香港保费较国内低。
2、如果是重大疾病,保障病种更多,还保多种早期重疾,保障范围更全面。
3、保单满五年后,现金价值一直高于国内的保单。这说明两个问题:—香港保险是面对全世界投资的,投资管道多,范围广,没有限制,客户和公司的利益都得到保证。二是香港是全世界第二长寿城市,保费率是按人均寿命计算(香港人均寿命85岁)。国内人均寿命75岁,因此保费便宜,保障高,投资回报也高。
疑问:内地客人投保香港保险最关心的三个问题是什么?
解答:汇率贬值问题;如何理赔和缴费;内地人买香港保险是否受香港法律保护,有纠纷是否可以解决。
疑问:国际汇率变化无常,在香港买保险长期看收益未必高?
解答:买香港保险要考虑汇率问题,人民币不可能只升不跌或者只跌不升。国内短短十几二十年间,通涨高达600%,要想让自己的资产跑赢通货膨胀,选择国际市场中更加强势的美元保单十分必要。
疑问:保险时期长,需要长期服务,办理理赔跑香港不便利?
解答:对于理赔服务,客户本人是不需要到港索赔的。把理赔的原文件寄到香港就可以了,香港的保险是面向全世界的,具有很大的便利性。
疑问:香港部分疾病名称与内地不同,对理赔是否有影响?
解答:由于语言翻译的原因,同一种疾病,两地有不同的译名,例如,Parkinson’sDisease,在内地译为"帕金森氏症",在香港称为"柏金逊症",但都指的是一种疾病.因此疾病名称翻译上的不同,对理赔没有任何影响!    
疑问:在香港购买的保险,以后怎样缴付每年的保费呢?
解答: 客户可在香港开立银行户口,使用银行自动转账缴付保费,转账金额会以当日的兑换率结算。在港开立的户口,可以透过互联网处理转账,汇款及查账等。如果每年来港的话,用现金缴付保费等也都可以,看客户个人选择。    

疑问:中国内地人士如何享受售后和理赔服务?
解答:一经在香港合法投保,客户将来的售后和理赔服务均无需亲自到香港保险公司办理。香港保险业实行代理制度,每个客户终身都有保险代理专人服务。
如有需要,客户可以选择两种理赔方式:
1、客户直接寄索偿单据或别的服务申请给代理人,带回公司,理赔完毕,由公司直接寄有客户姓名的现金支票予客户,并去信确认。
2、客户直接跟保险公司服务部联系,将索偿资料寄往公司,公司理赔完毕,将现金支票寄予客户。
另外,每个客户,都会拥有一个网上服务账户,可以透过公司网址,了解自己账户数据。并每年均可收到红利派发信息的信件,以及与服务有关的信件通知。    
疑问:中国内地人(大陆人)买香港保险,是否受法律保护?
解答:香港的保险是对全世界开放的,全世界的保险公司都可以申请到香港来经营,全世界任何人都可以到香港来买保险,只要过程是符合香港法律,这就是自由市场经济。
香港是全世界知名的自由经济体,有英国遗留下来的完善的普通法法治体系,且执行有效,所以,只要在香港合法签订的保单,不管投保人是何种国籍,一律受香港保险监理处监管,也受香港法律的保护。内地居民(大陆居民)在香港签单的合法保单,跟香港本地人签订的保单,权益是完全相同的。   
疑问:国内客户香港投保,需要哪些条件?
解答:
A、有合法证件来香港签署保单。    
B、对香港的制度有基本了解。    
C、投保人健康符合投保要求。       
疑问:买香港保险前,至少应该知道那几件事?
解答:决定买香港保险前,一定要问自己:
A、您买的是何种保险?保险方案是否明白?保险目的,保费,缴费期等等
B、保障期限和保障范围是什么?
C、理赔程序是什么?
由于保单售后服务是一个长久的过程,所以建议在资深的代理人那里购买保险,这样售后服务才有保证。因为买保险,实际上买得的是"服务"。    
疑问:来港投保走自助过关通道,为什么要领取"入境纸"?
解答:来港投保走香港自助过关通道时,务必领取打印的"入境纸",并交给保险公司以做入境记录备案。
疑问:为什么投保香港保险时要如实告知?为什么要告知吸烟的情况?
解答:保险的基础是"最高诚信",因此如实告知自己的生活习惯(如吸烟,喝酒等)和身体状况(是否患过重大疾病等)非常重要,因为这些都是保险公司是否批准保单申请的关键因素。如果不如实相告有吸烟习惯,万一以后患上肺癌,保险公司查出会以骗保为理由拒赔保险款。
投保香港保险时,一定要如实告知吸烟情况,因为非吸烟和吸烟的费率不同。  
疑问:能否为刚刚出生的宝宝投保香港保险?
解答: 无论宝宝在香港出生或在内地出生,父母均可以为新出生的宝宝投保香港保险。

疑问:买香港保险需要体检吗?
解答:是否体检通常取决于投保人投保额度,年龄和身体状况等因素。如需要体检,由保险公司安排在香港的诊所查体,费用由保险公司负责。
疑问:香港的重疾险与内地买的重疾险是否冲突?
解答:投保人在香港和内地同时购买的危疾险,两者之间没有任何冲突,理赔时是分别独立赔付的。  
疑问:香港保单生效后,投保人可以上网查阅自己的投保资料吗?
解答:完全可以。只要到公司指定的网站,输入客户号码和密码,就可上网查阅保单资料,甚至可以做电话,通信地址的网上变更。
疑问:什么说女性,尤其是中年女性更应注重大病保障?
解答:据香港某保险公司最新公布的理赔报告,2011年危疾理赔人数126宗,其中女性84宗,男性42宗,女性理赔数量是男性的二倍。在女性理赔中,41-50岁有42宗,占女性理赔的一半;因此女性,尤其是中年女性更应注重大病保障。
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