揭秘养生馆“1元购”活动13天收钱68万方案!
文章发布于:2021-08-31 19:58:55
有一家养生馆,4个股东每人投资12万,总投资48万开了一家230平方的养生馆。
由于原来走的是直销模式,直接成交1.5~6.8万的客户,身边的亲朋好友成交得差不多了,因为单价高,很难成交陌生客户。再加上“疫情”影响,扛不下去打算关门......
前段时间她们通过朋友介绍认识到我,让我给他们做了一套方案,针对她们店的情况设计了一套【传统+新零售】模式,做了一场“1元购”活动,13天收了68万。
其中有一天收钱18万多......
这场活动非常简单,只用了下面三步,你认真看完,完全可以复制到你的店里:
选一款极高工作效率的养生理疗仪
做“1元购”活动
招共享合伙人
这个方案有4大好处:
新客户抢着办理会员
老客户自觉介绍新客户
附近的异业商家主动帮你介绍新客户
你轻松收几百个储值会员
下面和你详细解析这场活动的具体做法:
选一款工作效率非常高的,可以取代人工的养生理疗仪。
选的这款经络理疗仪,顾客体验感非常好,服务一个顾客成本5元以内,而且一台理疗仪同时可以服务4个客户。一个理疗师一天轻松服务30个客户。她们店里上了两台仪器,两个理疗师一天可以服务50个以上客户。
做“1元购”活动:
做“1元购”活动之前,先做一个超值体验活动,50元可以办理一张会员卡,可获得:
1. 本人2次理疗
2. 8张体验卡可以送给他的亲人朋友
3. 再送10斤大米
(上图中任意选一个产品,采购成本30元以内)
这个活动超值,所以很多有痛症,有健康调理需求的人会毫不犹豫办会员。并且他们会非常主动把那8张新朋友体验卡送给有需求的人,因为...
因为只要那8个人当中,有5个体验以后办理50元的会员卡,他就可以花1元,购买上图中任意一个产品。这就是“1元购”活动。
当你感觉理疗效果非常好的时候,你办了一张【398元的10次理疗套餐】以后,你所邀请过来的人有2个也办理398元的套餐,你就可以花1元购买上图中任意一个产品,“1元购”活动再次体现。
这个活动一推出,新客户源源不断......
招共享合伙人
客户多了,就会有人问邀请客户过来做理疗除了“1元购”,还有没有别的好处?这个时候我们就可以推出共享合伙人方案。
投资2400元成为店铺共享合伙人,
可得到好处1,
好处2,
好处3,
......
其中一个好处是,邀请好友过来办卡提成20%,如果你也给客户做服务,直接给提成50%。
这场活动非常火爆,除了有大量客户,大量店铺共享合伙人,有3个客户直接加盟开分店,13天共收68万。
这个方案有4大好处:
新客户抢着办理会员
老客户自觉介绍新客户
附近的异业商家主动帮你介绍新客户
你轻松收几百个储值会员
前面1,2,4这三个好处很好理解,
第3个如何理解呢?
异业商家怎么可能主动帮你介绍新客户?
这个也非常简单,因为我们做的“1元购”,所采购的产品不是我们直接去厂家订的,而是找那些异业商家谈合作。
比如大米...
我们找到卖大米的生鲜店,跟老板说,我们新店开业准备做一场活动,预计要采购2000斤大米,做得好的话甚至会采购10000斤,你这边有没有10斤装的?给我们供货30元左右?
对方看到有生意来了,肯定说“有”
谈异业合作有2个技巧:
第一:不要提前把大米搬到我们养生馆,办理了50元的会员,他们花1元就可以得到一袋大米,让他们直接去合作的生鲜店拿,我们和生鲜店老板结账就好。这样我们就不用压货。
第二:在合作的店里拉一个横幅或易拉宝,写上:庆祝XX店与XX店联盟,1元抢购10斤大米,活动详情进店咨询店主(活动解释权归本店所有)
活动一开始,平时来生鲜店买东西的客户就很好奇,问:怎么1元怎么抢10斤大米?生鲜店老板就会让他们来我们养生馆参加活动。这样是不是达到异业商家主动帮我们介绍新客户的目的?
鸡蛋,洗衣液,烤鸭,水果店等...
也可以同样用这个方法和他们谈合作。
很多20-50平方的轻创业小养生馆,复制“1元购”活动方案,也同样取得非常好的成效: