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有播:微信直播有哪些优势,直播技巧有哪些?

文章发布于:2022-06-27 14:55:45

成交超百万,这是某品牌在微信视频号首场超级品牌日直播交出的成绩单。

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要知道,取得这一战绩的某品牌开启视频号直播带货尚不足一年的时间,而且,采取品牌自播的方式,并没有借力大主播、明星们的人气,全凭自身的流量运营和转化能力达成了上述效果。

选择在视频号以品牌自播为主,源于他们对市场的理解和判断,作为一个诞生仅三年的新锐手机品牌某品牌十分清楚更靠近用户、与用户交朋友的重要性。

他们如何在微信直播中做的如此出色,我们一起来看看!

这几年商家对于电商直播卖货的意识越来越强。流量从公域积累到私域流量的维护,将客户转化为粉丝,成为商家的合伙人分享者。对于微信平台来说,微信直播,让商家获得了一个很好的入口机会,能够更好的让用户看到商品性价比,及时与客户沟通反馈,沉淀客户建立私域流量,微信直播成为了商家电商卖货的不二选择。

微信直播有哪些好处?直播技巧核心有哪些?我们一起来看看

01
视频号打通公私域流量

伴随互联网流量红利枯竭,获客成本高企已经成为困扰品牌商家们的难题,大家都在寻找效率更高、持续性更强的流量获取渠道与留存方式,视频号正好解了品牌商家们的燃眉之急。


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在微信体系内,视频号为用户们提供了一个类似“广场”的交流平台,在帮助用户触达公域的同时,也为品牌商家们从微信生态中获得持续流量滋养提供了通道。如此产品设计让视频号与微信生态其他产品的互通可以迸发更多火花。

例如,视频号与公众号打通融合、二者相互补充,可以构建更丰富的内容生态。用户可以在微信订阅号里面看到视频号的视频,共用内容IP,延续粉丝粘性。与企业微信打通,则让视频号具备了连接私域运营的能力,不仅能够提升品牌商家直播带货的效果,更能通过视频号这个公域流量入口,沉淀品牌商家的私域资产。

微信视频号是微信巨大的流量接口,属于微信体系的闭环运营工具,看过直播的用户可以沉淀至微信私域中,成为品牌更长久的粉丝。对品牌而言,视频号现属于蓝海阶段,流量高,获客成本低有利于提高品牌曝光及新用户的留存。品牌能够通过视频号直播这个抓手快速起量,我们没理由不把视频号重视起来。

不管是公域、私域还是交易,用户可以在多端口中实现感兴趣、种草、拔草的全过程。入局视频号后,某品牌高效统筹布局,在每一场直播中,都通过前期平台各端口预热蓄水,成功将私域引入直播间中,又通过直播沉淀回私域,外加他们的长期私域运营 ,最终超品日私域成交占比惊人。长此以往,品牌获取到了热衷游戏、电竞的用户,最终实现增长。

02
以内容直播撬动核心用户

视频号的社交氛围会更浓,沉淀下的私域用户在群里也非常活跃,交流他们对于游戏的思考,对于产品的想法。这恰好是符合我们的需求,我们也想与用户有更多的交流,同时聆听用户需求。

目前,他们的视频号直播采取了内容直播与带货直播并举的策略,寻找带货与宠粉之间的平衡点。而在更细颗粒度的运营上,他们还充分顺应视频号的产品特性和运营方向,最大程度的提升运营效果。


03
精细化打法造就爆款直播

每一场直播带货,他们都有着一套成熟的精细化运营路径。

首先是公私域充分联动。

每次直播前,他们都会根据直播量级合理调动资源进行预告,例如S级直播会调用所有端口预告,日播在私域进行宣发预告,并在开播之前再次提醒。在第一批用户进入直播间后,主播还会引导用户关注、分享,提高对公域流量的集聚。

其次是灵活使用视频号的各项直播工具,例如直播间福袋、企业微信链接等。

直播中,他们会根据实时效果灵活使用福袋,带动直播间氛围,并促成增长目标。iQOO直播团队的黎黎介绍道:“如果想要提高直播间热度,就会设定点赞破10万进行一次宠粉抽奖;如果想在流量最高峰的时候提高关注度,就会设置关注达到多少量级抽多少奖品等等。”

 在预热阶段,提前做好视频号首页装饰,引导用户点击首页的公众号、企业微信等端口;

 开播前,通过公众号、私域、主账号及助理朋友圈等各端口进行前期预热,引导大家预约超品日直播;

 同时投放微信朋友圈广告,引入更多公域流量;

 开播时首页发直播推送,强提醒——最终实现开播当天的流量大爆发。


直播中,增加了主播每半小时进粉丝群互动抽奖的环节,同时安排销售入企业微信群,在群里及时与用户沟通,提供购买建议,很好的完成流量的转化和承接。

一套组合拳下来,最终达成超级品牌日直播24小时销售破百万。

以视频号串联起的公域与私域是品牌长期发展的重要保障,而且视频号社交推荐天然带有熟人推荐的信任背书,是品牌的额外财富。

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