直播带货话术大全
文章发布于:2021-10-27 18:31:33
玩转直播间,最强技巧,呕心整理,学以致用,你就是直播间最靓的仔
好的话术有逻辑,爆款话术有套路
以下就是
爆款话术的八大要点
01
开场话术
开场话术主要讲一些比较顺口的欢迎语,告知今天直播的活动及活动的原因
Eg:
欢迎亲爱的宝贝们,没有给主播点关注记得点关注,关注主播不迷路,主播带你上高速
茫茫人海遇见就是缘分,给个小红心行不行
关注走一波,钞票多又多
榜一帮二最给力,一看就知道不简单
关注走一走,活到99,礼物刷一刷,活到180
02
留人话术
留人话术的重点就是,明确给出用户停留时间,因为大部分用户对直播没有耐心,停留时间不会太久,所以我们要在话术中明确停留时间,留住用户
Eg:
三分钟后就给大家开服里(明确告诉粉丝他只要停留3分钟而已)
03
产品介绍话术
产品介绍话术在于塑造产品的价值感,讲解核心卖点,里面可以加一些顺口溜,一些排比句,要让产品的介绍不那么枯燥
Eg:想要的
04
拉互动话术
互动是一个直播间最重要的评价指标,一个合格的直播话术,一定少不了用户之间的互动,正确的互动不是求着用户去互动,而是引导用户按照我们的指令去互动
Eg:
想要的宝宝Q1......
05
加关注、亮灯牌话术
在众多平台中,某一时刻的亮灯牌和加粉丝数量比较多,这个时间的推流会明显上升,因此,加关注和亮粉丝灯牌,对一场直播的流量获取,至关重要
Eg:
听说关注我的男生越来越帅了,女生也越来越漂亮,更可气的是都发财了,记得点赞加关注哦
06
憋单话术
在直播间里成交的用户有一个共同的特点,就是“爱占便宜”,这里的爱占便宜,指的不一定是便宜的东西,而是能够让用户感觉占到便宜的东西,所以,这一套话术的特点,是需要让用户感受到,今天有大便宜可占,错过就没有了
07
逼单话术
在用户想买又有点犹豫的时候,给用户提供一些产品质量,售后服务保障的话术,帮助他们打消疑虑,完成临门一脚
08
转款话术
当一款商品介绍接近尾声的时候,就需要进行下一款陈品的铺垫,需要一段台词,巧妙的串联产品,实现自然转款,帮助用户平稳过渡,减少流失(一般的转款逻辑是特价爆款转入高价产品)
TIPS!
# 几个小时的直播流程(话术参考以上内容):
step1:列出你想讲的内容/要推荐的产品
step2:每10分钟讲1条
step3:5分钟与粉丝互动一次,回答粉丝的问题,邀请粉丝点赞、加关注、送礼物
step4:榜一——榜五相互点关注
step6:重复以上动作