跨越阶层的有效路径竟然是卖保险

对大部分人来说，一辈子的命运注定是庸庸碌碌，很难完成一件改变世界或者超级伟大的事情，平凡是多数人命运的注释。

正因如此，很多人找到了自己选择平庸的理由，在下沉市场不断的挣扎，降低了自己的预期，殊不知，越多对普通人看似实际的目标，其实是一条竞争更激烈更窄的赛道。

太多人的上升通道已经关闭，太多人前进的道路已经堵死，太多的行业已经变成了夕阳产业，太多人面临的情形是躺赢不可能，躺平不可以，但自己又无能为力。

那些高远的，辽阔的，甚至看上去有些让人不可思议的目标，反倒是竞争者越少，可能并没有那么拥挤。而且，伟大高远的目标一旦实现，对我们普通人的奖赏自然更大。

试想一下，你给自己定下的目标是一年实现12万的收入，你要寻找的目标客户群会是谁呢？如果你给自己定下的目标是一年收入120万，都做保险销售，你又会以什么样的人为目标客户群呢？而且，一年想赚12万的人太多太多，但一年真想赚120万的人其实并没有多少。

越多人做的事情，竞争越激烈，赛道越拥挤，想脱颖而出恰恰越难。越少人做的事情，竞争反倒没那么激烈，想做成功反而容易。

一说卖保险，太多人反对，太多人看不起看不上看不懂，太多人在没有开始就选择了放弃，其实对真正想做这个行业的人来说恰恰是好事。如果所有顶级大学毕业的人走出校门就想来保险公司，那保险业的竞争岂不更残酷。

真正优秀而且认知水平到位的人已经看懂了这个行业，卖保险这个事情，门槛很低但上限很高，表面看谁都可以进来，但却有无限的天花板。

太多普通人已经通过保险营销这条赛道，实现了百万级甚至千万级别的收入，一个人就是一家上市公司的净利润，用打工的方式实现了自己创业的梦想和结果。

如果一个人在这个行业里成功了这是个别现象，但一群人在这个行业里成功了就是普遍规律。一个人成功了是偶然的，一群人都可以实现很高级别的收入，那就变成了必然。

太多人早已经通过寿险事业实现了阶层的跨越和人生的逆袭，在保险营销领域逆天改命。尤其是很多普通人，没有那么耀眼经历的普通人，在保险业实现了华丽转身，这是最后一个还没有对普通人关闭上升通道大门的行业，更值得每一个出身普通的人认真思考，你要不要在保险业实现咸鱼翻身。

认真思考，卖白菜和卖保险，两者都是卖，卖白菜的每天很早起床到新发地去进货，然后到早市上去销售，辛辛苦苦，反而更忙，但其最大的结果是什么呢？每天卖几百元，仅此而已，再扣除成本呢？微薄的收入，辛勤的付出，卖力的吆喝，廉价的尊重，毫无想象力的未来。

但卖保险呢？有拜访客户的辛苦，还有专业知识的输出，如果下决心寻找高质量的客户，也许一张保单就是几百万的保费，一张保单就可以成就自己的一年甚至一生，有时候一个想法就可以让一个高端客户臣服，也许背后会带来好几个高端客户，产生数百万甚至千万的价值。

卖白菜没有变得容易，卖保险也没有困难到不可思议，但卖菜的想象空间几乎没有，卖保险却可以有无限的想象力。卖菜一年赚到几百万的人少的可怜，卖保险却能抓到一大把。

生活里，太多人愿意选择容易的事情，愿意选择大家都喜欢走的道路，比如被大厂35岁输送到社会当人才了，送快递，送外卖，开滴滴，这是很多人的第一选择，来钱很快但天花板很低。人工智能早已经给你算计好了，不会让你赚很多，但又不会让你饿死。以前老板很黑心，现在的机器其实更无情。你永远算计不过人工智能这才是真相。

普通人，选择做销售，选择做保险销售，是有可能比同龄人赚出高十倍的收益的可能性了。虽然起步的时候很艰辛，但一旦上了轨道，销售难度迅速降低。

其实卖菜的难度和卖保险的难度是一样的，做大客户和做小客户的难度也是一样的，签一张大保单和签一张小保单的难度也是一样的。因此，一定要选择大的目标市场，选择金字塔顶端的目标客户群，你的结果会超出你的想象。

卖菜的人，每天和小市民打交道，每天生活在市井，心态会越来越差，人会变得越来越计较。但卖保险选择高端客户群的人，一旦格局打开了，视野打开了，思维打开了，市场打开了，你会发现另外一个完全不同的世界。

即使同样是卖保险，你认真思考，在甘肃天水一个客户年缴保费1万块，你非常高兴了。

在河北廊坊，一个客户年缴保费2万块，你觉得很正常。

你在石家庄，一个客户年缴三五万也不是什么大事。

在北京呢，一个客户年缴保费10万块也很平常。

如果是在香港呢，一个客户可能一买就是10万美金。

卖保险和卖菜相比，这是行业红利，这是赛道的选择。香港和甘肃天水比，这是城市红利。今天卖和三十年前开始卖，是时代红利的差异。

卖保险，看上去让很多人不屑，那是因为大多数人不理解，也没有看到行业红利和成长环境。

其实，这才是你的机会。

人是行业和环境的产物，在什么样的小区，和什么样的人打交道，接触的人群，选择的行业等，都是环境。好的环境可以滋养人，坏的环境却在处处消耗人。

卖保险，已经有无数人证明过了，在好的行业好的环境到好的市场好的城市，与优秀的人为伍，选择更成功的人做目标客户群，组建更优秀的团队，不知不觉你就上路了。

无论你什么样的出身，无论你今天价值几何，相信自己，你一直都有机会逆风飞扬，如果你有更优的选择，那你就去选择。如果你没有更优的选择，那你选择在保险这个被大多数传统精英忽略的赛道，你更有飞翔的可能性。

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