拨云集 03.食用菌事业的原动力——建立一个组织

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食用菌事业的原动力
——建立一个组织

一桩完整的申齐事业是由两个不同部份组合而成：

建立零售生意、建立销售网。

两者之间健全的运作。

是促使这个事业生生不息的契机。

目前国内大企业林立，新的一代在这生存竞争白热化的环境中，想求得立足之地已愈来愈难。

然而，“白手起家”对于加入申齐事业的您，是指日可待的。因为，这个事业的一个最大优点是：“您只要以小手笔起步，定能获得大笔的利益。”如果您还没有开始行动，请立刻询问您的介绍人，如何从列两份名单来开始您的事业！

就建立零售生意的立场而言，我们可以列几个简单步骤：

一、立刻自行使用产品。

二、列两份名册，一是顾客名册，一是推荐对象名册。

三、用第一份名册开始发展一个每月拥有12-20位重复使用产品的顾客群。

四、用第二份名册发展组织网以扩充您的事业。

就建立一个销售网的立场而言，我们可以概述下列几个简单步骤：

1、竭尽所能地邀集一群您认识的朋友到您家中去听您讲解这个事业，对于您的潜在客户更应力邀他们参加您的第一次会议，而您的介绍人会花很多时间在展示计划上。

2、在前几回的创业说明会里，您应记笔记或录下计划内容，以便学习。

3、为您的事业负更多的责任，不仅学会展示产品，更学会展示计划（Show the Plan），开始向着手此事业的团体展示计划。

如此，您可以发现，建立一个组织的要诀在于将生意展示给他人。既然您选择的人将决定您的组织特性，那么您便得将生意展示给那些有理想、负责任及与您合得来的人。

●建立客户名单要诀：

当准备（您的潜在客户）与机会（您所能提供的）两者相辅相成时，就能导致成功。因此，您必须选择所谓“准备好”的人，即有积极态度、有旺盛的企图心、有抱负而受尊敬的人。

在申齐事业里，您将能够提供一个财务自主及使人们梦想实现的机会给许多人：一个经济小康而想要有所突破的人，也许很快的就接受您的邀约；但一个成功者——您是否因为他的不虞匮乏而打消推荐他的念头？

如果,您想在这个事业里迈开大步，首先要建立一个观念绝对不要预先判断他人——尤其是成功的人。当您认为：“他们也许不会感兴趣的！”时，您己因为个人先入为主的成见，而剥夺了申齐事业所提供给他们的伟大机会！

愈是成功的人，就愈能高瞻远瞩，很快地看到非常的机会。因此，预选判断，会使您失去一位优秀的经销商。

●您可以考虑下列对象：

朋友、亲戚、宗教聚会道友同学、同事、俱乐部会员、客户邻居、老师、团体成员、任何您崇拜的人（所有的人都渴望金钱与安定的生活。因此，即使您不太认识他们，也请不吝于给他们机会。）

此外，您可以由申齐月刊，及申齐成功经销商的相册上査査这些红勒帛族抑或绿野堂主的职业为何？您是否认识其他人也是从事这些行业的，您可以与您的配偶、介绍人研究如何适当地邀请对象，经过演练，您就可以开始打电话。

●扩展您的潜在客户名单：

人都是有需要的——需要达到红勒帛族。一个敏锐、成功的人，他的潜力会发挥得更快，因此，让您的思考活跃起来吧！所有的人都需要机会，需要起步。

这些人您可能认识：

1、最近刚结婚，而且才开始要起步的人。

2、积极、进取，有理想、有抱负的人。

3、有领导才能的人。

4、小孩刚开始要念初中、高中或大学的朋友。

5、热心、善良、喜欢帮助别人的人。

6、人缘特别好的人。

7、专业人才；臂如：医生、律师。

8、经常需要和很多人接触的人，如：督察、邮递员等。

9、担任经理、顾问等管理阶层的人。

10、拥有自己事业的人。

11、身居要职，承受许多压力与责任的人。

12、厌恶朝九晚五、向往自由工作的人。

13、在工作上没有发展前途的人。

14、有才干、却苦无“出头”机会的人。

15、您尊敬的人。

16、宗教聚会中的朋友。

17、社会工作者；如：老师、医院义工，

18、参加俱乐部或各类团体的人。如：网球俱乐部、老人会、妇联。

19、担任教务长职者。

20、正在换工作，或最近考虑转业者。

21、曾做过销售，但却没有成功者。

22、创意工作者——以卖点子为生，如。设计师、作家、广告文案、企划者。

23、刚踏人社会的新人。

24、事业失败，或有强烈创业动机的人。

25、想为下一代立下积极进取好榜样的人。

26，对任何人、任何事都满怀敌意的人——你能用你的理念扭转他的话，这种人反而会在一夕之间成为忠心耿耿你的话是从的人。

●推己及人

当您谨慎地将自己销售给这个伟大的事业后，您绝不能守口如瓶；因为，在这个事业里，帮助别人成功、帮助别人发挥潜力、实现梦想，和这整个事业的发展是相辅相成的！

友善地对待陌生人，是令您事业强大的一个助力，这样一来，您能在您的名单上加列上许多客户。每个人都有义务去扩展这个好的讯息，而他们将会感谢您给他们机会。

在我们生活中的人

●您的亲戚：

-父母-叔叔-姑妈-公公-小叔

-兄弟-舅舅-舅妈-婆婆-阿姨-婶婶

-姐妹-姑父-姨妈-小姑-祖父-祖母

●与您“食”有关的人：

-卖菜的小贩-餐厅的老板

-送牛奶的人-冰店的小姐

-杂货店老板-卖水果的人

-卖糖果的人-米店的老板

-夜市的摊販-食品批发商

-卖早点的人-餐厅服务生

-面包店老板-办外烩的人

●与您“衣”有关的人：

-洗衣店老板-修改衣服的人-童装店老板

-服饰店小姐-委托行老板娘-修鞋的工人

-做西装的人-服装设计师-皮鞋店小姐

●与您“住”有关的人：

-装璜公司的老板-水电行老板-经营窗帘生意的人

-卖给您房子的人-家具店老板-开美容院的人

-卖家电用品的人-卖地送的人-我们的房客

-卖吸尘器的人-眼镜行老板-大楼管理员

-停车场管理员-油漆工人-钟表行店员

-清水塔的工人-送煤气的人

-倒垃圾的工人-音响店老板-银行的经理

-开锁的锁匠-装电话的人-修沙发的人

●与您“行”有关的人：

-卖汽车的业务员-驾训班教练-公交车司机

-发驾驶执照的人-修车场工人-开罚单给我的警察

-旅行社的业务员-计程车司机-售票员

-搬家公司的工人-机车店老板-查票员

-租车代理商-火车站站长

-汽车旅馆老板-空姐

●与您“娱乐”有关的人

-花店的老板-卖登山用具的人

-卖乐器的人-卖冲浪板的人

-卖玩具的人-卖泳衣的小姐

-打桥牌的朋友-卖钓具的人

-棒球练习场的老板

-在钓虾场认识的朋友

-照相馆老板

-古董经销商

-画廊的经理

-教您韵律舞老师

-职棒选手

-电视节目制作人

-演员

-电动玩具店老板

-旅行团的专员

-导游小姐

-卡拉OK的店员

●闭上眼睛想想还有那些您认识的人

-隔壁的牙科医生-兽医

-药剂师-护士

-保险推销员

-人大代表-政协委员

-焊接工人-消防队员

-美容师-以前的老板

-您的伴郎、伴娘-以前的老师

-孩子的保姆-孩子朋友的父母

-当兵的伙伴-托儿所所长

-我的学长、学妹

-以前的同事

-编辑

-实验室研究员

-大学教授

-印刷厂老板

-工程师

-承包商

-会计师

-土地代书

-法官

-建筑工地工头

-电脑程序员

-救生员

-批发商

-制图员

-建筑师

-钢琴老师

很少人体认到“电话”这项资产的真正意义；您的潜在客户在电话中看不见您的眼神，也不能以任何方法评价您；事实上，您无法在电话里和对方谈论此事业有关的任何讯息。然而，却可以经由电话作初步的接触、探知对方的性向、需求，以便在面对面时能快速有效地让对方进入状况。因此，您必需要“爱上那部电话”！